Die heutige Episode von „Die Postkutsche – Dein eCommerce Podcast“ befasst sich mit der Herausforderung der Preisgestaltung bei der Omnichannel-Strategie von Marken und Herstellern. Die verschiedenen Vertriebskanäle und Vertriebsstufen führen zu einem komplexen Preisgefüge, welches schwer zu handhaben ist. Die Königsdisziplin liegt darin, die Preise in den Griff zu bekommen, da sehr viele Personen im Unternehmen an der Preisgestaltung beteiligt sind. Es ist unerlässlich, das Pricing im Griff zu haben, insbesondere wenn es um den stationären Vertrieb geht, wo es unzählige Möglichkeiten gibt, Preisfallen zu vermeiden. Wenn Marken oder Hersteller im Vendomodell tätig sind, gibt es zahlreiche Stellschrauben, aber auch Fallstricke, in die man tappen kann. Eine komplette Konditionsübersicht sowie eine Preis-Transparenz sind hierbei von großer Bedeutung. Ein Price Crawler, der die Preise von verschiedenen Händlern über verschiedene Kanäle auf Airen Basis sammelt, kann hierbei helfen. Es ist wichtig, historische Daten zu haben, um Entscheidungsgrundlagen zu schaffen und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Obwohl solche Tools nicht billig sind, sind sie unerlässlich, um Preisklarheit über alle Channels zu haben. Es ist ratsam, Konditionstableaus für Kunden zu haben, um Preistransparenz und klare Preisgestaltung zu gewährleisten. Das Vergeben von standardisierten Preis Kalkulationsschemata anstelle von individuellen Konditionen kann hierbei helfen, Probleme beim Pricing zu vermeiden. Diese Tipps helfen Marken und Herstellern, ihre Preisgestaltung in den Griff zu bekommen, was für den Erfolg ihrer Omnichannel-Strategie von entscheidender Bedeutung ist.
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